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就消費能力，曾有人揚言說：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人…

看看這張在朋友圈微博流傳已久的圖片。

這個理論是建立在男性主動消費的前提之上。他們不買各種各樣的衣服，甚至分不清各色各樣的服裝品牌。你要是讓男票去給你選一款52#星星紅色的口紅，那對于他來說要比那個久違的世紀難題（老媽和老婆都掉水里，先救誰）還要難。

事實上，在“她經濟”主導時代消費多年后，“他經濟”正在崛起，呈現出迅猛的勢頭，并騰升為消費市場新的藍海。

01新風口

近日，球鞋交易平臺“毒”近期完成新一輪融資，投資方為DST（Digital Sky Technologies）。這個出身于虎撲社區的APP，最初只提供鑒定服務和用戶交流功能，2016 年 11月上線購買功能。2018 年獲得來自高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數千萬美元融資后，脫離虎撲獨立運營。

“毒”的主要商業模式是 C2B2C，作為中間鑒定方和平臺方將買賣雙方對接，通過抽取賣方成交價的7.5% – 9.5%作為傭金，以及收取買家的鑒定費（5元/件）盈利。

今年年初，知乎上線了CHAO App，該產品被外界描述為“男版小紅書”。

與“毒”App類似的是，CHAO 也具備“球鞋”交流功能，不過，這只是其中一部分。正如知乎像一個大雜燴，CHAO 的內容也是比較雜，沒有特定專注的品類。目前 App 內針對男性感興趣的內容主要分為精選、穿搭、球鞋、玩樂、日常、科技、視頻 7 個類目，展現形式為圖片 + 文字。

看到“他經濟”的玩家越來越多，轉轉也不甘寂寞，于5月7日在 App Store 上線球鞋鑒定交易平臺“切克”，以此為標志，轉轉開始涉足球鞋、潮流服飾等潮品鑒定交易領域。

除了這些新入局的玩家外，還有“識貨”、“nice”等，在針對不同的垂直類目，開展線上的男性經濟業務，發展的好壞暫且不論，但他經濟”確實正在成長為一個新風口。

02男性消費意識升級

越來越多的跡象表明“他經濟”正在崛起。

QuestMobile數據顯示，我國男性移動互聯網民月活數量已經達到5.9億。這群男性網民經濟實力的提升、自我價值的重塑以及消費理念的升級轉變，正在逐漸推動“他經濟”成為新風口。

大概男性消費者過去只消費剛需品，購買力不夠旺盛，但隨著時代的前行，他們對非剛需品也產生了一定的消費需求，因而驅動了男性消費的整體增長。

男人們愈發意識到，他們的外在形象、服裝穿搭與審美品味已經成為職場、事業、生活中的加分項，因而漸漸開始通過購買護膚品、高檔服飾、時尚腕表等方式來展現自己的消費能力與個人魅力，來達成心理滿足和他人認可。這種意識潤物細無聲地促進了男性消費市場的繁榮。

而且“他”的線上消費能力和消費意愿一點都不比“她”弱，其中，中上消費能力（高于200元）的男性甚至略高于女性。根據《中國奢侈品網絡消費白皮書》中的有關信息，網絡奢侈品消費中，女性占比略高于男性，但男性的客單價比女性高6%，且奢侈品消費頻次3次及以上的男性比例也比女性高。

雖然男性多是理性消費，不如女性那樣容易消費沖動，但他們更加注重消費品質，對于品牌的忠誠度也較高。此外，伴隨著收入的提升，消費能力的增長，男性群體更加看重“大牌”，他們可能并不在意商品本身的價值，但更關心品牌溢價。為了追求生活品質，他們可以更從容自如地花錢享受更高端的體驗和經歷，由此催生“他經濟”的活躍。

03品牌如何深挖商機

所以，在“他經濟”浪潮下，男性消費能夠深挖的商機并不少。

比如16歲～25歲年齡段的男性消費支出主要在體育、游戲、服飾等領域；26歲～36歲年齡段的男性主要消費領域開始向3C電子產品、汽車、旅游、保健等傾斜；37歲～50歲年齡段的男性消費主要為手表、奢侈品、汽車、旅游等；而51歲以上的男性則更注重于個人健康的消費支出。

面對他經濟群體的復雜性，各路品牌不妨“因地制宜”，加以把握，針對不同年齡段與不同類別的男性消費群體，采取差別對待的策略。

比如：在鞏固電子、手表、IT、汽車、白酒等傳統男性消費領域的同時，留意他們不斷擴張的消費領域邊界，包括傳媒行業（VR、電影、游戲等）、體育行業（電競賽事、健身、籃球等）、服裝行業（潮牌服飾、限量聯名等）、醫藥生物行業（男性保健、男性健康、醫美）等；不斷豐富產品門類，提升商品質量，從而獲得豐厚的報酬。

04新一代的“敗家爺們”

相較前幾代人對顏值刻意回避甚至羞于啟齒，生活在顏值經濟大潮中的年輕男性推崇更加光鮮的外表。這批群體在“他經濟中”最具代表性，極具消費活力，也代表了男性群體“高忠誠度”的消費特征。

而若想要吸引這些年輕男性，需要有更加多樣化的方式和多樣化的接觸點。

年輕男性的喜好和價值觀直接影響了品牌對于營銷戰略的選擇，比如通過跨越二次元、游戲、體育、文藝等多個圈層的營銷策略，可以將看似零散的傳播方式和接觸點組成不同亞文化圈泛90后人群的生活場景，從而提升品牌認知和聯想。

除此之外，品牌年輕化的背后并非是與年輕族群的喜好強行捆綁嫁接，而是走進他們的圈子，洞察其文化、精神等多層面的需求。并將品牌內涵與需求有機結合，在傳遞鮮明的生活態度的同時，實現品牌年輕化的軟著陸，從而培養品牌的高忠誠度粉絲。這一點可復制于其他男性群體的品牌策略中，深入不同群體，打造圈粉式營銷，可以形成不易流失、消費決策堅決的“死忠粉”。基于男性所具備的重效率、重品質等屬性，尋求更多的可開發領域。很多新的方向，都在等著被發現，然后基于這些細分領域，去深度運營，形成專業化、規模化的體量，用戶也就被集聚起來，流量轉化也就是水到渠成的事。

未來，以性別進行絕對商業劃分的觀念或將會被打破，男性品牌忠誠度遠高于女性，誰能提前在男性主題消費的領域占好位，誰就能夠在未來得到更多的忠實流量。當“買買買”不再是女性用戶的專屬時，搶占好“他經濟”的制高點，或許“敗家爺們兒”也能造就新的品牌傳奇！